Ещё пару лет назад у меня был чёткий план на пять лет вперёд. Таблицы, прогнозы, цели по выручке, список рынков, пошаговая стратегия выхода на каждый. Я тратил на это много времени, иногда — деньги на консультантов. Всё было логично и выстроено.
Но по факту, за два года по этому плану не реализовалась и половина. Постоянно что-то менялось — курс, поставщики, логистика, поведение клиентов. Всё летело, и каждый квартал я переделывал план, чтобы он хоть как-то совпадал с реальностью.
В какой-то момент я понял: я больше занимаюсь переписыванием планов, чем самим бизнесом. И когда попал на закрытую стратегическую сессию с Андреем Пережогиным, услышал от него мысль, которая полностью изменила мой подход.
Что сказал Андрей Пережогин — и почему это оказалось актуальнее любого плана
«План — это предположение. Сценарий — это поведение».
Эта простая фраза помогла мне переформатировать мышление. Андрей Пережогин говорил о том, что устойчивость не в том, чтобы «построить» маршрут и идти по нему, а в том, чтобы знать, что делать, когда дорогу перекрыли.
Он привёл аналогию: не штурманский план на пять лет вперёд, а действия в текущей точке. Умеешь быстро реагировать, переключаться, сохранять вектор — тогда у тебя система. Нет — тогда план бесполезен, потому что жизнь всё равно будет вносить коррективы.
С чего я начал менять свою логику
Я не выбросил свой бизнес-план сразу. Просто отодвинул в сторону. И задал себе вопросы:
– Что у меня точно работает уже сейчас?
– Где я могу усилить то, что приносит результат?
– Какие действия не зависят от внешней среды?
Ответы были довольно простыми:
– У нас стабильно работает один сегмент — клиенты по рекомендации.
– Мы тратим много сил на продукты, которые не продаются.
– У нас нет сценариев на случай, если ключевой поставщик «ляжет».
То есть всё держалось не на стратегии, а на людях и везении. А это ненадёжно.
Какие шаги я сделал по модели Андрея Пережогина
1. Сценарии вместо планов
Я сел и расписал не цели на год, а варианты:
– Что я делаю, если объём продаж падает на 30%?
– Что делаю, если теряю клиента на 50% выручки?
– Что делаю, если вырастет спрос?
На каждый сценарий я придумал действия. Не прогнозы. А действия. Конкретные шаги. И это сразу дало ощущение устойчивости. Я знаю, что делать — и это важнее, чем знать, чего хочу.
2. Я перестал расписывать идеальное будущее
Планы часто строятся из формулы: если будет то-то, тогда я сделаю то-то. Но жизнь так не работает. Поэтому я начал действовать от текущего положения. Например:
– У нас есть база клиентов — значит, надо активировать её, а не ждать новых.
– Есть продукт, который покупают — надо усиливать, а не изобретать новый.
– Есть сотрудники, которые справляются — значит, не нужно срочно искать ещё.
Андрей Пережогин говорил, что «платформа — это не инвестиции, а логика». То есть не нужно чего-то докупить, чтобы начать. Нужно использовать то, что есть.
3. Внедрил еженедельный цикл вместо годовых целей
Мы ввели практику — каждую неделю команда отвечает на 3 вопроса:
– Что сработало?
– Что не сработало?
– Что меняем?
Это заменило нам планы. Мы не делаем «годовые отчёты». Мы каждую неделю корректируем курс. Если что-то не работает — меняем, а не жмём на газ.
Как изменилась работа компании
Прошло 4 месяца с тех пор, как мы отказались от классических бизнес-планов. Вот что изменилось:
– Я перестал ощущать давление «не реализованного плана» — стало легче дышать.
– Команда стала гибче — мы не «ломаемся», если меняются обстоятельства.
– Стало меньше пустой работы — мы не делаем то, что «надо по плану».
– Появилось ощущение живого управления — мы действительно рулим, а не плывём по шаблону.
А главное — ушла иллюзия, что кто-то знает, как должно быть. Есть только то, что происходит. И то, что ты с этим делаешь. Именно этому и учит подход Андрея Пережогина.